做代表，选对产品能躺赢，选错得躺平。
产品选择，已经成了代表的必修课，大家天天合计着如何选择一个好产品，其实，我觉着吧，代表选产品最重要的原则是：不求最好，但求不掉坑。
毕竟好产品特么坑位有限，进不去呐，选个相对ok的也不错嘛。
所以，今天我们就叨叨选产品如何避坑。
1/创新药并非都能选。
代表想挣钱，肯定得选择利润丰厚的产品线，创新药自然就成了首选，最近几年，国内的创新型生物公司也是爆发式增长。
一些国内的仿制药大户，像风尘四侠，也开始转型做创新药，并且表现还不错，比如正大天晴的安罗替尼，恒瑞的PD-1。
创新药，对代表来说，是比较不错的选择，但并非都能选，尤其是充分竞争的产品领域。
国内新药研发的主要方向还是me-too/fast-follow药物以及海外引进，所以，容易出现扎推现象，热门靶点竞争太多，比如替尼大战和PD-1大战。
这两个领域竞争异常激烈，尤其是PD-1，要谨慎选择了，KO药都不一定挣钱了，国内的就看谁砸资源砸得猛了，实力不够的药企，都玩不动。
不是说PD-1不好，是竞争充分的领域，代表都特么难挣钱，能选PD-1，为啥不选firstinclass药物，独家产品它不香嘛！
同一类型产品，管他创新不创新，有5家实力雄厚的药企在做，谨慎选，超过5家，最好特么不要选。
2/新品也有坑。
新品和创新药有很多重合的地方，这里的新药，专指原研进口药。
一般新品在国内上市，受专利保护，没有仿制品，上升空间是非常大的，所以，新品挣钱的概率远大于经典产品，代表们对新品也是趋之如鹜。
今年全球有望上市的产品就有85款，肿瘤占大头，27款，国内Q1已经上市了好几个产品，像罗氏的PD-L1泰圣奇。
来源/Informa制药情报智库新品是好，但不是所有得新品都能做，想做新品，至少要